من نحن:

RecruitGo هي شركة رائدة في مجال صاحب العمل المسجل (EOR)، متخصصة في الربط بين أفضل المواهب في الأسواق الناشئة والعملاء العالميين. تمكّن خدماتنا الشركات من توظيف وإدارة ودفع رواتب الموظفين دولياً بكل سهولة. نحن ملتزمون بتقديم حلول سلسة وفعّالة لعملائنا وتعزيز بيئة عمل ديناميكية وشاملة لفريقنا.

نظرة عامة على الوظيفة

تبحث RecruitGo عن تنفيذي مبيعات داخلية وتوليد عملاء محتملين لمساعدة في دفع نمو مبيعات الشركة وتطوير خطوط المبيعات. يركز هذا الدور على تحديد العملاء المحتملين، وتأهيلهم، وتنفيذ حملات صادرة استراتيجية لتوليد فرص عالية الجودة. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم نمو الإيرادات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين عبر مبادرات تواصل قائمة على البيانات.

المسؤوليات: 

تخطيط الحملات الصادرة

• صمم وخطط ونفذ حملات توليد عملاء محتملين صادرة متوافقة مع أهداف المبيعات وملفات تعريف العملاء المستهدفين.
• طور استراتيجيات تقسيم الجمهور بناءً على الصناعة وحجم الشركة وشخصية المشترين والموقع الجغرافي.
• أنشئ تسلسلات تواصل متعددة النقاط باستخدام البريد الإلكتروني والهاتف ولينكدإن وقنوات أخرى.
• تعاون مع فريق التسويق لمواءمة الرسائل والتموضع والتوقيت مع الحملات الأوسع.

توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص

• أجرِ مكالمات صادرة ورسائل بريد إلكتروني وتواصل عبر لينكدإن لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات.
• قم بإجراء مكالمات تأهيلية أولية لتقييم احتياجات العملاء المحتملين وسلطتهم في اتخاذ القرار.
• حدد مواعيد للاجتماعات المؤهلة أو عروض المنتجات لفريق المبيعات.

إدارة CRM وقاعدة البيانات

• حافظ على معلومات العملاء المحتملين والأنشطة وبيانات خط المبيعات دقيقة ومُحدّثة في نظام CRM (Zoho CRM).
• ضمان نظافة البيانات من خلال تحديث تفاصيل الاتصال ومصادر العملاء المحتملين ومراحل الفرص.

تحليل الأداء والتحسين المستمر

• تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملات مثل التفاعل ومعدلات التحويل ومساهمة خط المبيعات.
• التوصية بتحسينات قائمة على البيانات للرسائل والاستهداف واستراتيجية الحملة.
• التعاون مع فريقي المبيعات والتسويق لإنشاء حلقات ملاحظات وتحسين جودة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل.

التنفيذ التشغيلي

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية للمكالمات الصادرة والرسائل الإلكترونية والتواصل عبر لينكدإن والاجتماعات المحجوزة.
• تخصيص التواصل مع الحفاظ على الكفاءة والاحترافية.
• المشاركة في مراجعات دورية لخط المبيعات وضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين المؤهلين.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الداخلية أو توليد العملاء المحتملين أو الاستكشاف الصادر (يفضّل وجود خبرة في B2B).
• فهم قوي لأدوات المبيعات الصادرة (مثل Apollo.io وLinkedIn Sales Navigator وأنظمة CRM مثل Zoho).
• مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على التفاعل وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
• إجادة إدارة حملات وأولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.
• عقلية قائمة على البيانات مع مهارات تحليلية وتقارير قوية.
• دوافع ذاتية وهدفية قادرة على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.

لماذا RecruitGo؟

تربط RecruitGo بسلاسة بين شركاء الأعمال العالميين من الدرجة الأولى والمواهب العالمية الراقية في الأسواق الناشئة. احصل على توظيف قانوني من خلال خدمات صاحب العمل المسجل لدينا وانطلق في رحلة نحو فرص مهنية لا مثيل لها.

• الراتب: 30,000 - 40,000 بيزو فلبيني
• بيئة العمل: عن بُعد
• جدول العمل: الاثنين إلى الجمعة؛ 1:00 مساءً - 10:00 مساءً بتوقيت الفلبين
• الجهاز المقدم للعمل: سيتم توفيره
• تحديات متنوعة: يوفر كل يوم فرصًا جديدة وتحديات فريدة تُبقي عملك محفزًا ومجزياً.
• التعاون الجماعي: انضم إلى فريق داعم، حيث تُقدَّر رؤاك ومساهماتك.
• الشمولية: كن جزءًا من بيئة عمل شاملة ومتنوعة تُقدِّر مساهماتك. اعمل مع الفريق الداخلي لضمان تقديم الخدمات للعملاء في الوقت المناسب ولضمان تلبية توقعاتهم.