RINGKASAN PEKERJAAN:

Spesialis Pemasaran Produk & Grosir AS bertanggung jawab untuk memastikan keberhasilan penjualan Produk Purna Jual Nissan dengan cara:

- Membuat skema grosir baru yang akan berdampak pada keberhasilan dealer untuk menjual di luar bengkel mereka melalui penjualan langsung kepada pelanggan fasilitas perbaikan Armada & Individu mereka.

- Mengembangkan dan memperkenalkan komoditas baru yang akan memperkuat jajaran produk NPI.

FUNGSI PEKERJAAN:

1. Pengembangan strategi grosir

- Pengembangan saluran grosir:

o Memahami/menganalisis kebutuhan masing-masing kategori klien grosir potensial seperti Fasilitas Perbaikan Independen, armada korporasi (yang membeli kendaraan Nissan tetapi memiliki pool pemeliharaan sendiri), Reseller/Grosir, kemudian mengembangkan strategi keseluruhan yang sejalan dengan prioritas NPI dan strategi AS (strategi Retensi dll.)

- Kebijakan distribusi suku cadang grosir:

o Mengembangkan suku cadang yang akan ditawarkan kepada klien grosir berdasarkan kategori suku cadang seperti: - Model kendaraan (Model spesifik, Model yang ada atau Akhir Produksi) - Kategori suku cadang (PMS, GJ, BRP dll.) - Kategori pergerakan suku cadang (Cepat bergerak/Tidak bergerak) - Cakupan geografis oleh bengkel Nissan

- Strategi harga dan pengembangan program suku cadang grosir:

o Mengembangkan strategi/kebijakan harga keseluruhan dan skema implementasi rencana seperti insentif bersamaan dengan pencapaian grosir, tabel diskon ambang batas bersamaan dengan klasifikasi pelanggan dll.

o Mengembangkan program grosir untuk keluar dengan diskon tertentu dan bekerja dengan tim Operasi Suku Cadang AS untuk mengelola suku cadang/Aksesoris yang kedaluwarsa dari NPI dengan baik.

- Standarisasi operasi dealer untuk bisnis grosir:

o Prosedur pemesanan suku cadang dari Klien ke Dealer

o Persyaratan pengiriman dari Dealer ke Klien

o Kebijakan syarat pembayaran

o Kebijakan pengembalian suku cadang

o Kebijakan inventaris suku cadang dealer untuk grosir

- Kebijakan organisasi/HR dealer untuk bisnis grosir:

o Pengembangan organisasi dealer

o Manajemen klien/akun grosir

o Pengembangan pelatihan untuk PIC grosir di Dealer

- Manajemen kinerja grosir:

o Pemantauan kinerja grosir per Saluran / per Klien

o Tinjauan efektivitas program grosir

2. Pengembangan Strategi Komoditas:

- Pengembangan Komoditas Baru

o Menganalisis jajaran produk NPI dan mengusulkan komoditas potensial yang dapat mengisi kekurangan saat ini dalam tawaran.

- Pengembangan Program Komoditas

o Pengembangan program yang menghadapkan baik pada dealer (internal) dan pelanggan (eksternal) yang akan memastikan keberhasilan komoditas saat ini dan yang baru.

- Manajemen kinerja komoditas

o Pemantauan kinerja komoditas kunci secara Triwulanan/Bulanan, termasuk manajemen penyebaran dealer.

3. Tugas dan tanggung jawab lain yang mungkin diberikan dari waktu ke waktu.

KUALIFIKASI MINIMUM:

1. Pendidikan dan Sertifikasi

- Minimal lulusan perguruan tinggi dengan gelar di bidang Teknik, Manajemen Bisnis, Pemasaran atau jurusan terkait lainnya.

2. Pengalaman

- Lebih disukai memiliki latar belakang Purna Jual Otomotif

- Keterampilan presentasi yang sangat baik

- Keterampilan komunikasi interpersonal yang sangat baik

- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik

- Keterampilan kuat dalam area berikut: layanan pelanggan, komunikasi, kerja tim, fleksibilitas dan ketepatan waktu.

- Kemampuan analitis dalam mengevaluasi KPI dealer, pemeriksaan kesehatan kapasitas dealer dan masalah teknis kendaraan.

- Rasa bisnis yang kuat, dapat melihat banyak peluang untuk meningkatkan NPI dan bisnis dealer-nya.

- Pengetahuan kerja yang kuat tentang Excel, Power Point dan Word.

3. Keterampilan dan Kompetensi

- Harus memiliki pengetahuan dasar otomotif dan kecintaan pada mobil.

- Harus memiliki pemahaman keseluruhan tentang bisnis grosir dan ritel.

- Rasa kepemilikan yang kuat terhadap perannya dan proaktivitas untuk terus meningkatkan program yang ditugaskan

- Pola pikir kreatif dan idealis, melanggar batas dan menantang status quo

- Mahir dalam manajemen proyek dan garis waktu

- Pola pikir energik dan kolaboratif, terbuka untuk bekerja dan berkontribusi dalam tim yang beragam.

4. Kualifikasi fisik

- Lebih disukai memiliki SIM yang berlaku dan keterampilan mengemudi

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.