Kami mencari Manajer Penjualan B2B yang berpengalaman dan berorientasi hasil untuk memimpin upaya kami dalam mempromosikan sepeda motor listrik premium kepada klien korporat dan operator armada di Hong Kong. Peran ini sangat penting dalam memperluas jejak kami di sektor mobilitas komersial dengan membangun hubungan bisnis yang kuat, mendorong pertumbuhan pendapatan, dan mendukung klien dalam beralih ke solusi kendaraan listrik yang berkelanjutan.

Kandidat ideal akan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan otomotif atau armada, memiliki kecerdasan bisnis yang kuat, dan pengalaman bekerja dengan klien korporat dan pemerintah. Anda diharapkan mampu melakukan percakapan strategis dan mengubahnya menjadi proposal yang jelas, dokumentasi, dan rencana siap eksekusi.

JAM KERJA

• 9:00 AM hingga 7:00 PM (Senin hingga Jumat) Waktu Hong Kong
• 9:00 AM hingga 1:00 PM (Sabtu) Waktu Hong Kong

TANGGUNG JAWAB

• Identifikasi, jalin, dan kelola hubungan dengan klien korporat, armada, dan pemerintah yang berminat untuk mengelectrify transportasi mereka.
• Kembangkan dan laksanakan strategi penjualan B2B yang disesuaikan dengan tujuan organisasi dan kebutuhan klien.
• Siapkan dan sampaikan presentasi, proposal, dan penawaran komersial yang menarik kepada klien potensial.
• Pelihara saluran peluang yang kuat dan dorong transaksi melalui seluruh siklus penjualan.
• Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi selama proses pra- dan pasca-penjualan.
• Membangun dan menyempurnakan proses penjualan dan SOP, memastikan alur kerja penjualan yang terstruktur dan dapat diulang.
• Pantau tren pasar, aktivitas korporat, dan perkembangan regulasi untuk mengidentifikasi peluang baru.
• Representasikan perusahaan secara profesional dalam rapat, acara, dan negosiasi.
• Berikan pembaruan dan laporan secara teratur kepada manajemen senior mengenai status saluran, proyeksi, dan umpan balik klien.
• Pertahankan standar tinggi akurasi dan profesionalisme dalam semua komunikasi dan dokumentasi.
• Ambil keputusan dan bertindak dengan cara yang mengutamakan kesejahteraan jangka panjang perusahaan, keberlanjutan, dan arah strategis.

QUALIFIKASI & KETERAMPILAN

• Pengalaman terbukti sebagai Eksekutif Penjualan B2B atau Armada, dengan rekam jejak sukses dalam mengembangkan akun korporat.
• Kemampuan terbukti untuk mengelola akun korporat dan pemerintah serta menavigasi siklus penjualan yang panjang.
• Keterampilan yang kuat dalam presentasi, negosiasi, dan manajemen hubungan.
• Mahiran dalam bahasa Inggris dan Kantonis, baik lisan maupun tulisan.
• Termotivasi sendiri, berorientasi hasil, dan mampu bekerja di bawah tekanan.
• Terorganisir dengan baik dan mampu mengelola beberapa prioritas dengan perhatian terhadap detail.
• Keterampilan menulis dan berbicara dalam bahasa Inggris dan Mandarin yang kuat.
• Pengalaman di industri otomotif lebih diutamakan.
• Memiliki SIM motor yang valid adalah keuntungan, tetapi tidak wajib.

-----------------------------------------------------------------------------------------

職位簡介

我們誠邀一位具經驗及以成果為導向的B2B銷售經理，領導公司於香港推廣高端電動電單車予企業客戶及車隊營運商的工作。此職位在拓展我們於商用出行領域的市場佔有率中扮演關鍵角色，主要透過建立穩固的業務關係、推動收益增長，以及支援客戶轉型為使用可持續電動車方案。

理想人選須於汽車或車隊銷售方面具良好往績，具備敏銳的商業觸覺，並曾與企業及政府機構合作。此角色需能將策略性對話轉化為具體提案、文件及可執行計劃。

職責範疇

• 辨識、接洽及管理對電動化運輸有興趣的企業、車隊及政府客戶。
• 制定及執行切合機構目標及客戶需求的B2B銷售策略。
• 向潛在客戶準備並展示具說服力的簡報、提案及商業報價。
• 維持穩健的潛在機會名單，推動交易貫穿整個銷售周期。
• 與內部團隊緊密合作，確保客戶在銷售前後的需求得到妥善處理。
• 建立及優化銷售流程及標準作業程序，確保銷售流程有系統及可重複執行。
• 監察市場趨勢、企業動向及政策變化，以發掘新商機。
• 代表公司參與會議、活動及商業談判，維持專業形象。
• 定期向高層管理層提交商機狀況、銷售預測及客戶反饋報告。
• 所有對外溝通及文件需保持高水平的準確性及專業度。
• 所有決策及行動均應以公司長遠利益、可持續發展及策略方向為依歸。

資格及技能要求

• 具B2B或車隊銷售經驗，並在拓展企業客戶方面有良好業績紀錄。
• 能獨立管理企業及政府客戶，並處理長周期的銷售流程。
• 擅長簡報、談判及客戶關係管理。
• 能操流利粵語及英語，包括書寫及會話。
• 自我驅動、以成果為導向，能在壓力下保持表現。
• 良好組織能力，能兼顧多項工作並注重細節。
• 中英文書寫及口語能力俱佳。
• 有汽車行業經驗者優先考慮。
• 持有有效電單車駕駛執照者為佳，惟非必需條件。