基本機能:

営業担当は、リード生成、契約交渉、割り当てられた業界/領域での契約の締結に至るまでのすべての販売活動を担当します。営業担当は、顧客、アカウント、成果物の観点から担当しているグループを監視しなければなりません。営業担当は、直接的に解決策を提供し、契約を締結し、レポートをディレクターに提出しなければなりません。

主な職務および責任:

• 会社の製品、競合他社、チャネルに関する確固たる作業知識を身につけ、リードをまとめる新しいアイデアに対処しなければなりません。

• 販売チームを主導し、製品ポートフォリオと製品の提供を定期的に見直し、国内外市場でより高いマージンの取引を維持する。

• キーアカウント管理の豊富な経験を持ち、意思決定者を特定し、戦略的ビジネス課題と優先順位を理解し、情報を分析し、アカウントにとって重要な機会を優先し、長期的な実行計画を立案します。

• 主要な見込み客にアプローチし、ソリューションアーキテクトの助けを借りて適切な販売条件を交渉し、構築する。

• 販売活動およびキャンペーンを戦略化し、マーケティングチームの助けを借りてイベントを監視することで、割り当てられたアカウント/テリトリーのために確立された販売および市場シェア目標を達成する。

• 重要な顧客およびチャネルのための具体的な年間および月次目標、計画、プログラム、予算を設定します。

• 顧客、見込み客、および主要クライアントとの堅実でポジティブな長期的なプロフェッショナルリレーションシップを構築し、維持する。

• 各アカウントマネージャーが優れた戦略的な営業担当者になるために育成し、トレーニングを行います。

職務内容をご参照ください。