Monroe Consulting Group Philippines 正在代表一家在菲律賓為企業和政府機構提供電信、IP電話和定制ICT解決方案的領先提供商進行招聘。

工作概要

我們受尊重的客戶正在尋找一位 渠道客戶經理 以通過戰略合作夥伴網絡推動增長。該角色位於Ortigas，Pasig City，並提供混合工作安排。

該 渠道銷售客戶經理 將在建立、管理和擴展公司的夥伴、經銷商和分銷商網絡方面發揮重要作用。此角色負責通過開發夥伴關係、創建聯合去市場策略以及確保將解決方案成功交付給最終客戶，來推動間接銷售渠道的收入增長。理想的候選人將與內部團隊和合作夥伴組織協作，以實現共同的商業目標。

主要職責

• 通過與現有和新渠道合作夥伴建立和培養強有力的關係來增長渠道銷售。
• 識別、招募和上線新的合作夥伴，與公司的戰略目標保持一致。
• 對合作夥伴進行公司電信和ICT解決方案的教育，以促進成功的去市場執行。
• 與合作夥伴合作以生成潛在客戶，開發管道並完成機會。
• 監控合作夥伴表現，設定銷售目標，並提供持續支持以最大化合作夥伴生產力。
• 創建和執行戰略渠道計劃，以擴展市場存在並達成收入目標。
• 保持準確的合作夥伴活動記錄、潛在客戶轉換、銷售預測和帳戶狀態更新。
• 在客戶互動中支援合作夥伴，從提案開發到交易達成及售後服務。
• 作為公司和渠道合作夥伴之間的主要聯絡點，確保清晰的溝通和協調。
• 確保及時解決合作夥伴和客戶的問題，同時保持高標準的服務和支持。
• 以專業的形象代表公司參加外部參與和行業活動。

主要要求

• 商業、市場營銷、資訊科技或任何相關的四年學位。
• 至少有2年的渠道銷售或帳戶管理經驗，最好是在電信、ICT或相關行業。
• 強大的夥伴管理和談判技巧。
• 優秀的溝通和人際交往能力。
• 願意為實地工作和合作夥伴/客戶會議出差。
• 熟悉當地電信市場，並有處理ATI、Gur Lavi、Trends、Teledata等公司的經驗。
• 熟練使用Microsoft Excel和CRM工具。

請參考工作描述。