在Ollins Solutions，我們提供端到端的包裝解決方案，包括採購、設計、製造、供應和回收。我們的創新和可持續包裝解決方案旨在幫助企業簡化流程並減少對環境的影響。

職位描述：

我們正在尋找一位高度主動、以結果為導向的遠程銷售及市場專員加入我們的團隊。在這個角色中，您將負責通過多種渠道（包括LinkedIn、電子郵件和簡訊）主動聯絡包裝、物流和可持續性等行業的關鍵決策者。

您的主要重點將是與潛在客戶和合作夥伴建立和維持個性化的溝通，以建立有價值的商業關係並探索合作機會。

主要職責：

• 多渠道聯絡：主動通過LinkedIn、電子郵件和簡訊與關鍵決策者互動，介紹Ollins Solutions並展開有意義的對話。
• 個性化訊息：根據每位潛在客戶的角色、行業及具體商業需求，量身定制訊息，專注於建立融洽和信任的關係。
• 跟進與堅持：透過適當的渠道持續跟進潛在客戶，確保持續的互動，而不過於積極。
• 潛在客戶資格鑑定：識別高質量潛在客戶，根據潛在價值優先進行聯絡，確保溝通的相關性和及時性。
• 合作機會：與潛在客戶展開關於包裝和可持續性領域的潛在合作、夥伴關係或項目的討論。
• 跟蹤與報告指標：使用CRM（或Google Sheets）跟蹤潛在客戶、回應、跟進和聯絡成功率。報告KPI，如回應率、設定的會議和轉化率。
• 持續改進：測試新的訊息策略，跟蹤績效，並不斷改進聯絡策略。

• 主動且自我激勵：能夠獨立工作，設定目標並持續推進，而無需經常監督。以結果為導向的心態至關重要。
• 強大的溝通技巧：卓越的書面和口頭溝通能力，能夠撰寫引人入勝且個性化的信息。
• 多渠道推廣經驗：在使用LinkedIn、電子郵件和文本訊息進行銷售或市場推廣方面具備豐富的經驗。
• 潛在客戶生成專業知識：在B2B潛在客戶生成和推廣方面有經驗，特別是在包裝、物流或可持續性行業。
• 技術熟練：能夠熟練使用如LinkedIn Sales Navigator、電子郵件自動化平台（例如Mailchimp、Outreach）和CRM系統（例如HubSpot、Salesforce）等工具。
• 堅持不懈與韌性：能夠進行頻繁的跟進，並使用多種方法確保能接觸到合適的人士。
• 以結果為中心：對銷售KPI有深刻理解，並有驅動力達成或超越推廣和轉換目標。
• 包裝或可持續性背景：加分項，但非必須。

優先考慮的資格：

• 對包裝解決方案或可持續性趨勢的了解。
• 使用SMS推廣工具（例如Twilio、EZTexting）的經驗。
• 能夠在多個平台上運行和跟蹤活動，以識別最有效的推廣方法。