我們正在尋找一位積極進取且自我驅動的高級客戶經理，加入我們的團隊，為美國客戶提供服務。在這個角色中，您將在尋找新客戶、通過冷電話和電子郵件進行外展、預約演示電話以及將潛在客戶轉換為長期客戶方面發揮關鍵作用。此職位非常適合擁有良好銷售記錄、超過5年經驗，並熱衷於在快節奏和不斷變化的初創環境中蓬勃發展的人士。

主要職責：

• 識別、挖掘並開發新的商業機會，以擴大客戶基礎。
• 進行冷電話和發送冷電子郵件，以吸引潛在客戶並安排演示電話。
• 提供吸引人且有效的產品演示，展示我們B2B電子商務解決方案的價值和能力。
• 持續達成並超越個人和團隊的收入目標。
• 建立並維護良好的客戶關係，以確保滿意度、留存率及升級銷售的機會。
• 與內部團隊密切協作，對齊客戶需求，確保解決方案的順利交付。
• 監控並適應市場趨勢和競爭對手活動，以保持行業發展的領先地位。
• 追踪並報告銷售業績指標，並定期向管理層提供更新。

• 5年以上的銷售經驗，有達成和超越收入目標的良好記錄。
• 具備批判性思維能力，主動應對挑戰並提供創意解決方案。
• 精通潛在客戶開發、冷電話以及與決策者建立關係。
• 證明能在初創企業或同類快速增長的環境中導航並茁壯成長。
• 熟練使用CRM軟體和銷售工具；熟悉遠程協作工具者必須。
• 具備良好的溝通、談判和建立關係的能力。
• 自我激勵、高度組織化，能夠獨立管理多個優先事項。
• 具備使用CRM工具（例如Salesforce、HubSpot）、Google Workspace和銷售互動平台（例如Apollo.io、Outreach.io、Gong等）的經驗。
• 商業、行銷或相關領域的學士學位（或同等經驗）。

優先技能：

• 在初創環境中工作的經驗，具備適應性和主動性至關重要。
• 具備以身作則和指導初級團隊成員的能力。
• 主動識別機會和即時解決挑戰的方式。
• 熟悉國際市場和商業實踐。