工作類型: 全職 (每週40小時)

薪資範圍: 根據經驗而定，並提供基於績效的獎金。

工作時間: 週一至週五，理想為美東時間上午9:00至下午6:00

地點: 遠程 — 候選人必須位於美東時間區或有4小時以上的重疊。

關於Pearl Talent

Pearl 與全球頂尖1%的候選人合作，並將他們與美國和歐盟的最佳初創公司聯繫起來。我們的客戶已累計籌集超過50億美元的資金，並得到OpenAI、a16z 和 Founders Fund等公司的支持。他們在尋找最優秀、最渴望成功的候選人，以便在多年內持續提拔並與之合作。我們聘用的候選人曾被送往美國和歐盟與客戶合作，甚至被提升到與美國在岸人才相匹配的職位。

聽聽我們存在的原因、我們的信念以及我們的建設對象： 點此觀看

為什麼選擇與我們合作？

我們不僅僅是一家招聘公司——我們專注於將候選人放置於重視團隊成員長期成功的美國和歐盟創始人之下。我們還在3、6、9和12個月時提供留任獎金，以及以社群為導向的福利，如年度靜修活動。

關於公司

該公司是一家快速發展的設計驅動初創企業，位於社交商務和移動技術的交匯點。依靠強勁的早期增長，他們使創作者能夠通過視覺豐富的以社區為先的體驗表達自己的個人風格。團隊行動迅速，重視清晰的設計和代碼，並使每位合作夥伴對產品方向有可見的影響。

角色概述

我們正在尋找兩位高效能的銷售支持團隊經理，來建立和擴展我們的內部和外部銷售業務。這些角色對於構建運營基礎設施、設置關鍵績效指標（KPI）以及領導未來的個別貢獻者團隊以推動收入增長和客戶成功至關重要。

作為一位關鍵領導者，您將最初與高級管理層直接合作，並積極參與會議，以完善流程、制定標準作業程序（SOP）並為可擴展的銷售功能奠定基礎。一旦建立起來，您將轉變為管理團隊，確保績效、輔導以及我們的銷售策略的持續優化。

主要職責

• 在初期推進階段親自進行內部/外部通話，以評估和改善銷售流程。
• 開發、記錄和實施詳細的入職計劃、標準作業程序（SOP）、常見問題解答（FAQ）和銷售手冊，以支持可擴展的團隊運作。
• 定義和監控銷售KPI，確保團隊的責任和績效優化。
• 建立和管理一支高效能的銷售個別貢獻者團隊，提供輔導、通話回顧和績效反饋。
• 作為領導層的戰略夥伴，定期提供銷售指標、銷售管道進展和收入結果的報告和見解。
• 通過數據驅動的實驗和最佳實踐優化內部和外部的銷售流程。
• 主導團隊培訓計劃，包括談判策略、異議處理、追加銷售和交叉銷售技巧。
• 促進團隊內角色、期望和績效標準的明確性。
• 協作實施銷售工具和系統，以提高效率和追蹤。
• 作為客戶洞見的內部倡導者，提出反饋以通知產品和運營策略。

必要條件：

• 具備管理銷售團隊的領導經驗，並有推動收入增長的成功記錄。
• 強大的銷售敏銳度，具備高階的談判和異議處理技巧。
• 有開發銷售流程、定義關鍵績效指標（KPI）和指導銷售代表的經驗。
• 以數據驅動的方式進行績效管理和銷售優化。
• 優秀的書面和口頭英文溝通能力。
• 高度組織化、自我激勵，能夠適應快節奏的遠程工作環境。

加分條件：

• 能說西班牙語和英語的雙語能力。
• 在電信、SaaS或以關係為驅動的科技企業的背景。
• 有建立遠程分散式銷售團隊的經驗。
• 熟悉HubSpot或Salesforce等客戶關係管理系統。
• 接觸過OpenPhone等VoIP工具。
• 對以人為本的產品和服務充滿熱情。

工具與溝通渠道：

• 客戶關係管理系統：HubSpot, Salesforce
• 撥號器：OpenPhone
• 訊息傳遞：Slack, Zoom
• 文檔管理：Notion, Google Docs
• 排程：Calendly, Google Calendar

福利

薪酬方案

• 競爭性薪資：根據經驗和技能而定
• 遠程工作：完全遠程—可在任何地方工作
• 慷慨的帶薪休假：充足的帶薪休假以便休息和充電
• 健康保險：全職員工滿3個月後提供HMO保險
• 直接導師指導：透過國際行業專家的指導提升自我
• 學習與發展：持續獲取專業成長資源的機會
• 全球人脈：與來自全球的專業人士合作和聯繫
• 工作與生活平衡：靈活的工作時間支持健康的工作與生活平衡

我們的招聘流程

1. 申請
2. 篩選
3. 頂級面試
4. 技能評估
5. 客戶面試
6. 工作邀請
7. 客戶入職