在SolarWinds，我們是一家以人為本的公司。我們的宗旨是豐富我們所服務的人的生活——包括我們的員工、客戶、股東、合作夥伴和社區。加入我們的任務，幫助客戶通過簡單、強大和安全的解決方案加速業務轉型。

理想的候選人在創新、快速的環境中茁壯成長，並且具有協作、負責任、隨時準備和善解人意的特質。我們正在尋找相信團隊可以取得更大成就並為自己和他人創造持久增長的個人。我們根據態度、能力和承諾進行招聘。SolarWinds的員工準備在快速的環境中推動我們的世界級解決方案，並接受以目標為導向的挑戰。如果您希望與卓越團隊一起建立自己的職業生涯，您來對地方了。加入SolarWinds，與我們共同成長！

要求

• 5年以上B2B銷售或銷售開發經驗，並擁有超過配額的良好記錄。
• 2年以上銷售領導角色的經驗，管理和輔導SDR或BDR團隊。
• 管理多個SDR職能的經驗，理想情況下在合作夥伴主導和直接外向銷售行動中。
• 具備制定外冷策略的能力，並指導SDR進行潛在客戶開發技巧（冷電、電子郵件、LinkedIn外展）。
• 擁有Salesforce和銷售參與工具（例如，Outreach、SalesLoft、Gong）的深厚經驗。
• 強大的跨部門協作能力，特別是在市場營銷、銷售運營和AE方面。
• 數據驅動的心態—能夠分析銷售漏斗指標，識別瓶頸並改善轉化率。
• 卓越的溝通、輔導和領導能力—熱衷於指導和培養未來的銷售領導者。
• 能夠建立可擴展的流程並創造可重複的銷售行動，以推動穩定的管道增長。
• 高能量、以結果為導向，並熱衷於建立一流的SDR職能。

責任

• 開發及優化銷售手冊——為兩個團隊創建和完善外向和內向的潛在客戶開發策略，包括劇本、處理異議和安排會議的最佳做法。
• 執行培訓及輔導——制定結構化的連續培訓計劃以提升SDR的技能、改善呼叫執行及增強他們的資格和轉化潛在客戶的能力。
• 推動跨部門協作——與銷售、行銷及運營合作以優化潛在客戶流、改進ICP定向及提升轉化率。
• 以身作則——成為‘玩家教練’，展示外向銷售執行的最佳實踐、處理戰略潛在客戶開發工作並為團隊設定標準。
• 發展SDR交接給AE——與客戶經理密切合作，確保從合格潛在客戶到關閉收益的無縫過渡。
• 擴展SDR引擎——識別低效率、自動化工作流程並實施新的技術架構解決方案以改善潛在客戶開發效率和資料質量。
• 培養高效能文化——維持一個以結果為驅動的合作環境，使SDR受到激勵、參與並持續成長於他們的事業。
• 預測及報告——準確追蹤及報告SDR活動、管道貢獻及整體銷售表現，與領導層分享見解。

SolarWinds是平等就業機會雇主。SolarWinds將考慮所有合格的申請者進行聘用，無論其種族、膚色、宗教、性別、年齡、國籍、性取向、性別身份、婚姻狀況、殘疾、退伍軍人身份或其他法律保護的特徵。

所有申請將根據SolarWinds隱私通知進行處理： https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

請參考工作描述。