İŞ ÖZETİ:

AS Toptan Satış ve Ürün Pazarlama Uzmanı, Nissan Aftermarket Ürünlerinin satış başarısını sağlamak için sorumludur:

• Müşterinin atölye dışındaki satışlarının başarısını etkileyecek yeni toptan satış planları oluşturulması.

• NPI'nin ürün yelpazesini güçlendirecek yeni ürünlerin geliştirilmesi ve tanıtılması.

İŞ FONKSİYONU:

1. Toptan satış stratejisi geliştirme

• Toptan satış kanalı geliştirme:

o Bağımsız Onarım Tesisleri, Kurumsal filolar, Satıcı/Toptancı gibi her potansiyel Toptan satış müşteri kategorisinin ihtiyaçlarını kavramak/analiz etmek ve ardından NPI önceliği ve AS stratejisi ile uyumlu genel stratejiler geliştirmek.

• Toptan satış parça dağıtım politikası:

o Toptan satış müşterilerine sunulacak parçaları aşağıdaki parça kategorilerine dayalı olarak geliştirin: - Araç modeli (Belirli model, Mevcut veya Üretim Sonu modeller) - Parça kategorisi (PMS, GJ, BRP vb.) - Parça hareket kategorisi (Hızlı hareket eden/Hareket etmeyen) - Nissan atölyesinin coğrafi kapsamı.

• Toptan satış parça fiyatlandırma stratejisi ve program geliştirme:

o Genel fiyatlandırma stratejisi/politikasını geliştirin ve Toptan satış başarıları ile birlikte teşvik gibi uygulama planları geliştirin.

o Belirli bir indirim ile toptan satış bitiş programı geliştirin ve NPI eski parçalarını/Aksesuarlarını uygun bir şekilde yönetmek için AS Parça Operasyonları ekibi ile çalışın.

• Toptan satış işletmesi için bayi operasyonu standardizasyonu:

o Müşteriden Bayiye parça siparişi prosedürü

o Bayiden Müşteriye teslimat gereksinimi

o Ödeme koşulu politikası

o Parça iade politikası

o Toptan satış için bayi parça envanter politikası.

• Toptan satış işletmesi için bayi organizasyonu/İK politikası:

o Bayi organizasyonu geliştirme

o Toptan satış müşteri/hesap yönetimi

o Bayideki Toptan satış’ın PIC’i için eğitim geliştirme.

• Toptan satış performans yönetimi:

o Kanal başına/Toptan satış performans izleme

o Toptan satış programı etkinliğini gözden geçirme.

2. Ürün Stratejisi Geliştirme:

• Yeni Ürün Geliştirme

o NPI ürün serisini analiz edin ve mevcut tekliflerdeki boşlukları doldurabilecek potansiyel ürünleri önerin.

• Ürün Program geliştirme

o Toptancı (iç) ve müşteri (dış) ile yüz yüze programların geliştirilmesi.

• Ürün performans yönetimi

o Toptancılara yönelik anahtar ürün performansının izlenmesi, bayi dağıtım yönetimi dahil.

3. Zaman zaman verilebilecek diğer ilgili görevler ve sorumluluklar.

MINIMUM NİTELİKLER:

1. Eğitim ve Sertifikasyon

• Mühendislik, İşletme Yönetimi, Pazarlama veya ilgili herhangi bir alanda en az üniversite mezunu.

2. Deneyim

• Tercihen Aftersales Otomotiv geçmişi

• Mükemmel sunum becerileri

• Mükemmel kişilerarası iletişim becerileri

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri

• Aşağıdaki alanlarda güçlü beceriler: müşteri hizmetleri, iletişim, takım çalışması, esneklik ve güvenilirlik.

• Bayi KPI'larını, bayi kapasite sağlık kontrolünü ve araç teknik endişelerini değerlendirmedeki analitik yetenek.

• Güçlü iş anlayışı, hem NPI hem de bayilerin işlerini büyütmek için birden fazla fırsat görebilir.

• Excel, Power Point ve Word'de güçlü çalışma bilgisi.

3. Beceriler ve Yeterlilikler

• Temel otomotiv bilgisine sahip olmalı ve arabalara sevgisi olmalıdır.

• Toptan ve perakende işletmelerini genel olarak anlamalıdır.

• Rolüne sahip olma duygusu ve atanmış programları sürekli geliştirme proaktifliği.

• Yaratıcı ve idealist bir zihniyet, sınırları aşar ve mevcut durumu sorgular.

• Proje ve zaman yönetiminde yetkin.

• Enerjik ve işbirlikçi bir zihniyet, çeşitli bir ekiple çalışmaya ve katkıda bulunmaya açık.

4. Fiziksel gereksinimler

• Tercihen geçerli sürücü belgesi ve sürüş becerileri.

Lütfen iş tanımına bakın.