職位概述

通過拓展與項目方及其他類型客戶的 B2B 機會，推動加密/Web3 領域的現貨業務增長。重點關注商務合作、市場洞察及客戶關係管理。

崗位職責：

1. 市場調研與分析

• 深入研究比特幣交易市場以及 Web3 行業動態，關注國內外相關政策法規變化，分析競爭對手的業務模式、優勢與劣勢，挖掘潛在的市場機會與合作空間，為公司業務拓展提供數據支持和決策依據。

• 定期撰寫市場調研報告，向公司管理層匯報市場趨勢、客戶需求變化以及潛在風險等情況，協助制定公司業務發展戰略和市場推廣策略。

• 關注行業內的新技術、新應用和新模式，評估其對公司業務的潛在影響，並提出相應的創新建議，推動公司在 Web3 領域的業務創新與發展。

2. 客戶開發與關係維護

• 負責開發和拓展比特幣交易及 Web3 領域的個人客戶、企業客戶以及合作夥伴，通過多種渠道（如行業展會、研討會、社交媒體、線上廣告等）尋找潛在客戶資源，建立並完善客戶資訊庫。

• 根據客戶的需求和特點，制定個性化的營銷方案和合作提案，向客戶介紹公司比特幣交易平台的優勢、服務內容以及 Web3 技術的應用場景，促成合作意向並簽訂合作協議。

• 定期回訪客戶，了解客戶使用平台的體驗和反饋，及時解決客戶在交易過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度，挖掘客戶的潛在需求，推動客戶的業務增長和二次合作。

3. 合作渠道拓展與管理

• 拓展與比特幣錢包、區塊鏈技術供應商、數位資產託管機構、金融科技公司、傳統金融機構等合作夥伴的合作渠道，建立長期穩定的合作關係，共同開展市場推廣活動和業務合作項目，實現資源共享、優勢互補。

• 負責與合作夥伴進行商務談判，確定合作模式、利益分配機制、合作期限等關鍵條款，起草和審核合作協議，確保合作協議的合法性和合規性，維護公司的合法權益。

• 跟蹤合作夥伴的合作進展，定期評估合作效果，及時協調解決合作過程中出現的問題和矛盾，確保合作項目的順利推進和目標達成，根據合作情況適時調整合作策略，優化合作渠道結構。

任職要求：

1. 教育背景

• 專科以上學歷，金融、經濟、市場營銷、電腦等相關專業優先，具備紮實的專業知識基礎，能夠快速理解和掌握 Web3 行業的相關知識。

2. 工作經驗

• 3 年以上商務拓展、市場營銷或相關工作經驗，具有交易、區塊鏈技術、金融科技等領域的工作經驗者優先，熟悉商務拓展與市場的運作模式、客戶需求特點以及行業內的合作模式和渠道資源。

• 具備成功的客戶開發和項目合作經驗，能夠獨立完成客戶拜訪、商務談判、合作方案制定和項目推進等工作任務，擁有豐富的客戶資源和合作夥伴資源者優先。

3. 專業知識與技能

• 熟悉交易的基本原理、交易流程和風險控制措施，了解 Web3 技術（如區塊鏈、智能合約、分佈式帳本等）在金融領域的應用場景和發展趨勢，能夠結合公司業務特點向客戶和合作夥伴進行專業的技術講解和業務推廣。

• 熟練掌握市場營銷的基本理論和方法，具備較強的市場調研、數據分析、營銷策劃和品牌推廣能力，能夠運用多種營銷工具和渠道開展市場推廣活動，提升公司品牌知名度和市場佔有率。

• 具備良好的商務談判技巧和溝通能力，能夠與不同類型的客戶和合作夥伴進行有效的溝通和協商，達成合作共識並簽訂合作協議，善於傾聽客戶需求，能夠根據客戶需求靈活調整合作方案和營銷策略。

• 熟悉交易和 Web3 行業的相關法律法規和監管政策，能夠確保公司在業務拓展過程中的合法合規運營，及時關注政策變化並為公司提供合規建議和風險預警。

4. 個人素質

• 具備強烈的責任心和敬業精神，能夠承受較大的工作壓力，積極主動地完成各項工作任務，對工作結果負責，勇於承擔責任，遇到問題能夠及時採取有效措施加以解決。

• 具備良好的團隊協作精神和溝通能力，能夠與公司內部各部門（如技術、運營、客服等）密切配合，共同推進業務拓展工作，善於傾聽他人的意見和建議，能夠充分發揮團隊的整體優勢，實現公司業務目標。

• 具備敏銳的市場洞察力和創新思維能力，能夠敏銳地捕捉市場機會和客戶需求變化，及時調整工作思路和方法，提出創新性的業務拓展策略和合作模式，為公司業務發展注入新的活力。

• 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速學習和掌握新的知識和技能，適應 Web3 行業快速發展的變化，不斷提升自身的專業素養和業務能力，以滿足公司業務拓展的需要。