關於 Penbrothers

Penbrothers 是一家人力資源和遙距人才管理合作夥伴，也是菲律賓增長最快的公司之一。我們為才華橫溢的菲律賓人提供在高成長初創公司和活力公司的全球機會，讓他們能在家中舒適地工作。

關於客戶

我們的客戶是擴張目標的可信賴合作夥伴。他們支持跨國公司在中亞建立當地存在，並利用在國際法、金融、運營、項目管理和貿易方面的豐富專業知識，在歐洲、亞洲和中東推動業務增長。他們與一家創新的教育公司合作，該公司為全球學習者提供高質量的瑞士職業培訓。通過數字和混合學習解決方案，他們在各個領域提供行業領先的培訓，為專業人士提供瑞士標準的技能，幫助他們提升職業生涯，以滿足全球勞動力的需求。

關於角色

我們正在尋找一位 銷售專員 ，向菲律賓的酒店、餐廳和餐飲行業推廣和銷售客戶的教育項目。在這個角色中，你將向酒店業決策者介紹我們經過驗證的培訓解決方案，幫助他們提升運營和提升員工技能。你將導航複雜的組織結構，建立戰略關係並推動收入增長。如果你在顧問式B2B銷售方面有良好的記錄，並且擅長管理複雜的利益相關者關係，這將是你的理想角色。

工作時間：新加坡時間/菲律賓時間上午9:00至下午6:00

工作設置：這個角色主要是遙距工作，但需要混合方式，因為銷售專員必須能親自拜訪酒店和餐廳，以推銷服務並建立良好的客戶關係

你將做的工作

銷售和業務拓展

• 建立和維護一個強大的酒店和餐廳客戶管道。
• 識別和吸引關鍵利益相關者，包括人力資源總監、營運經理、培訓協調員和高級主管。
• 開發和執行針對不同決策者優先事項的戰略銷售方法。
• 通過網絡、行業活動、推薦和冷搜索生成新的潛在客戶。
• 通過持續的跟進和建立關係，完成現有的潛在客戶。

客戶參與和展示

• 針對不同的利益相關者，進行引人入勝的銷售演示。
• 有效展示我們教育項目的價值和投資回報。
• 引導客戶完成採購流程，包括RFP和供應商批准。
• 與內部團隊協調，確保新客戶的順利入職。

賬戶管理和報告

• 維護準確的客戶記錄並跟踪銷售活動。
• 提供有關管道開發和銷售表現的定期更新。
• 及時了解行業趨勢和競爭對手的產品，以完善銷售策略。

你能帶來的能力

• 在酒店、餐廳和餐飲行業有5年以上的B2B銷售經驗
• 深刻理解酒店和餐廳的運營和組織結構
• 有能力駕馭涉及多名決策者的複雜銷售過程
• 在潛在客戶生成、管道管理和完成交易方面有切實經驗
• 擁有卓越的演示、談判和建立關係的技能。
• 能有效管理時間並獨立工作。
• 精通CRM軟件和Microsoft Office套件。
• 有酒店管理、商業或相關領域的學士學位者優先。
• 具備銷售教育/培訓項目的經驗者優先

未能完全符合每一要求？在 Penbrothers，我們致力於建立多元化、包容性和真實的工作場所，因此如果你對這個角色感到興奮，但並不完全符合資格要求，我們鼓勵你仍然申請。你可能正好是這個或其他角色的合適人選。

招聘流程

我們利用AI工具提高招聘效率，確保對所有候選人的公正評估。因此，通過我們初步評估的候選人應該期待在我們招聘過程中有AI面試官的部分。這項工作由人力資源招聘專家監督，他們也將在整個申請過程中與你互動。

你將獲得的福利

在 Penbrothers，我們痴迷於創造正面的員工體驗。在這裡，你將找到一個培養學習的環境，並提供成長的機會。你將有機會在快速增長的初創公司和充滿活力的機構中發揮影響。

 有意義的工作與成長：我們把每一次機會都視為挑戰自己，並提供卓越的客戶體驗。

 员工是我们最大的资产：我们真心关心员工的职业发展和福祉。

 全球触达，本地影响：可以在家舒适地与快速增长的初创公司合作。

 推动全球初创公司：我们为全球初创公司创造了1,400个菲律宾工作机会，帮助它们专注于增长。

請參考工作描述。