• 與團隊進行每週、每月和每季度的銷售目標一對一檢查。
• 知曉各個銷售團隊的積分卡目標及其每週和每月的跟進情況。
• 檢查每位銷售前線人員/團隊的管道覆蓋情況，以識別預測/目標的任何風險。
• 詳細檢查機會數據，以便進行有見地的對話，確認金額和成交日期的準確性。
• 檢查Salesforce潛在客戶的對話、筆記和客戶互動（例如需求分析中的評論），以了解團隊的客戶互動情況。
• 有效地指導前線銷售如何根據最佳實踐來培養他們的潛在客戶。
• 確保銷售團隊獲得足夠的潛在客戶，從而達到他們的目標。
• 指導並推動數字關係管理策略，以實現銷售目標和盈利能力目標，與銀行整體增長戰略一致。
• 與產品團隊、外部夥伴及銀行其他相關單位建立戰略夥伴關係和協作，以支持顧問團隊的銷售倡議。
• 批准業務和流程改進提案。
• 批准部門預算，決定人力資源分配，並指導人員重組。
• 確保團隊遵守銀行的規則和道德標準。
• 處理/管理團隊內部的衝突。
• 建議合格人員晉升。
• 執行其他可能不時出現的相關職能。
  
  

• 至少具備商業相關課程的學士學位。
• 至少有5年人員管理、銷售規劃、銷售指導、績效評估和反饋、銀行業務運營及向利益相關者進行演示的經驗。
• 具備基本會計、銀行業務運營、政策、程序和系統的知識。

請參考職位描述。