摘要

負責實現目標銷售預算，並通過實施有效的銷售策略推動收入增長。建立和維護與關鍵客戶和帳戶的關係，評估他們的需求，並推廣指定產品。利用技術、組織和客戶專業知識提供滿足客戶要求的解決方案，最終促進收入生成。

監督和管理服務團隊的日常運營，確保遵循既定標準。計劃、組織和監控團隊表現以實現既定目標，確保國家和部門的訂單接收、銷售、費用和盈利能力等目標的實現。

銷售職責：

• 開發和實施有效的銷售預測和規劃策略。
• 了解戰略計劃和程序，建議、開發並協調基於市場研究和競爭對手分析的銷售策略。
• 進行市場研究以評估客戶需求，監控競爭對手活動，跟蹤行業趨勢、產品發展和監管變化。
• 評估產品和服務與客戶技術和製造要求的市場性。
• 實施新產品程序以擴大市場覆蓋範圍。
• 支持市場執行人員識別潛在客戶和銷售線索。
• 建議更新促銷和銷售材料，以更好地針對客戶並增強相關性。

服務/售後責任：

• 識別團隊所需的技能和知識，並促進適當的培訓機會。
• 監督服務工作的有效執行，以確保遵循時間表、質量標準和盈利目標。
• 與關鍵團隊成員定期舉行會議，以增強溝通和改善服務運營。
• 與客戶建立並維持長期商業關係，以確保連續性和增長。
• 監控應收賬款，與財務及行政部門協調以確保及時開賬，並跟進逾期付款。
• 管理保修索賠，確保合同義務的履行，並與主要客戶合作解決技術和服務問題。
• 使用SAP跟蹤和優化工時、效率和資源利用，以保持項目盈利能力。
• 分析每月SAP報告，包括報價、訂單、銷售和進行中的工作，並推薦改進的行動計劃。
• 審核服務工具和個人防護裝備的發放，以符合EHS標準。
• 監控和審查庫存老化表現，以實現設定目標。
• 參加EHS委員會會議，確保在所有服務活動中實施安全程序和標準。

資格和經驗：

• 工程學、商業或相關領域的學士學位。
• 至少5年設備銷售或相關行業的經驗。
• 證明有能力領導和發展銷售團隊以實現高績效。
• 至少5年的管理角色或類似領導職位的經驗。
• 需要具備物料搬運的經驗。
• 最好居住在宿務，並能夠管理跨宿務、維薩亞斯和明多羅的運營。
• 具備叉車、吊艙、停車場、起重機或類似設備等行業背景者優先考慮。

請參閱職位描述。