工作概要：

REPH Coplogic 銷售代表 主要負責與客戶或客戶建立直接聯繫，尤其是美國的執法機構，以獲得 LexisNexis Coplogic 解決方案套件或發展現有業務或賬戶。他/她負責完成整個銷售階段/流程，從潛在客戶生成、潛在客戶開發、銷售演示/展示、機會創造、合同交付、項目創建到銷售/交易關閉及賬戶管理。

職責：

• 直接向潛在客戶或指定的通話名單發起外呼銷售聯繫，以安排合格的演示、會議、建立管道，並產生真實的商機並根據批准的銷售管理指導原則轉化銷售。
• 通過冷撥和隨後跟進先前識別的潛在客戶，從指定的通話名單/潛在客戶中尋找新客戶。
• 識別合格的潛在客戶，並導航警方機構網站以識別主要決策者和影響者。
• 在計算機追踪系統中保持準確記錄，如 Salesforce 或其他必需的工具/應用程序，通過更新客戶信息和管理敏感的客戶和潛在客戶數據來建立客戶檔案。
• 學習、理解並應用 LexisNexis 值主張及我們的世界級商業流程。
• 掌握培訓和發展計劃的所有階段
• 直接向 REPH 團隊主管報告，在運營經理的指導下
• 與業務單位合作夥伴及 REPH 實施與銷售支持/賬戶設置團隊密切合作，完成整個銷售階段、實施、履行和賬戶設置，遵循流程和質量指導原則。
• 可能擁有個人或團隊銷售配額，並可能有目標收益獎金或銷售激勵機會
• 履行即時上司指派的其他任務/項目。

資格或技能要求：

• 優先考慮擁有學士學位的畢業生/至少完成兩年的大學學業
• 銷售/銷售技能: 銷售電話 或潛在客戶生成經驗者優先（至少 1-2 年的內部或外部銷售經驗）
• CSP (顧問銷售人員) 銷售方法論或 B2B 銷售方法
• 溝通能力: 出色的口頭和書面溝通能力。必須流利且具有高度自信地用英語進行交流。
• 演示技能: 能夠進行 Powerpoint 設計/演示，並有效地向決策者展示解決方案。
• 積極傾聽能力、說服力、講故事能力、提問能力
• 組織能力和時間管理: 必須能夠同時管理多個項目/條目並保持更新。
• 其他優先考慮的技能：注重細節，能根據需求靈活優先處理任務。

工作知識/技術技能：

• Avaya Communicator/通話應用程序，
• MS Outlook、Microsoft Office（如 Excel、Word 和 Powerpoint）
• Salesforce、PCT、MBS、Power BI 及其他公司相關系統。

為什麼加入我們？

• 持續改善我們的員工福利
• 每年 24 天的帶薪假期，滿 5 年後將增至 30 天
• 競爭的福利，並提供每年的績效增幅和激勵
• 第 1 天開始提供全面的 HMO 覆蓋範圍——包括您和最多 4 名受撫養人
• 第 1 天提供人壽和意外險
• 靈活的退休計劃
• 彈性工作模式，提供 IT 設備。

請參考工作描述。