關於此職位

我們正在尋找一位有進取心且積極主動的銷售帳戶經理，以助力擴展我們的 IT 解決方案業務。作為帳戶經理，您將在建立銷售管道、推動新業務及完成企業級合約中扮演關鍵角色。本職位為全遠端工作，常駐菲律賓，主要銷售 B2B 軟體、基礎架構或託管 IT 服務。

主要職責

銷售管道開發與目標鎖定

- 識別、優先排序並深入研究與我們 IT 解決方案相關的高潛力目標帳戶。

- 運用市場情報、意圖數據及其他商業洞察，建立並管理策略性帳戶名單。

- 透過外呼活動（冷電、電子郵件拓展、LinkedIn 等）及各類潛在客源（推薦、活動、線上洽詢、合作夥伴）創造新業務。

- 與行銷團隊合作，執行以帳戶為基礎的活動及內容，以提升互動並創造潛在客戶。

顧問式解決方案銷售

- 主導客戶需求發掘會談，了解技術挑戰、業務痛點及 IT 優先事項。

- 將我們的解決方案定位於符合客戶目標之處—無論是成本節省、效能提升或營運可擴展性。

- 與工程師或解決方案架構師協作，提供產品示範、概念驗證（POC）及以投資報酬率為導向的商業案例。

- 全面掌握並管理完整銷售流程：潛在客戶開發、資格審核、產品演示、談判及成交。

跨部門協作

- 與行銷、產品及客戶成功團隊密切協作，統一訊息傳遞、定位及客戶需求。

- 提供有系統且持續的市場趨勢、客戶異議及功能需求回饋。

- 與技術團隊合作，協助訂定符合客戶環境的部署與整合策略。

成長推進與擴張

- 推動「先落地再擴張」策略：先從核心方案切入，並藉由推薦額外模組、服務或整合項目進行關係拓展。

- 透過追加銷售、續約及交叉銷售機會，管理並促進帳戶成長。

- 參與銷售預測、管道檢視及季度業務規劃。

- 達成或超越個人銷售目標，並為整體公司營收目標做出貢獻。

任職資格

- 具有 3 至 5 年 B2B 直銷經驗，具 IT、SaaS、基礎架構軟體或託管服務領域者佳。

- 具備自行開發潛在客戶並完成交易的實績。

- 具備優秀的顧問式銷售能力，能理解技術挑戰並轉化為商業價值。

- 擁有完整銷售流程（從開發潛在客戶至成交）的實務經驗。

- 優秀的書面與口語溝通能力，須能流利以英語進行會話及書寫。

- 具備自我驅動精神，能獨立作業、主動承擔責任並達成成果。

- 能適應快節奏、高成長環境，並與行銷、產品、工程等團隊協作。

個人特質

- 極具動力且擁有創業家思維。

- 採取顧問式、價值導向的銷售方式。

- 具韌性且積極主動，能應對複雜銷售流程及多方利害關係人環境。

- 以結果為導向並善用數據：透過指標與回饋持續優化績效。

- 具協作精神，能在技術與業務團隊間建立信任。