Estamos em busca de um Executivo de Contas Sênior, motivado e autodidata, para se juntar à nossa equipe e atender a um cliente dos EUA. Neste papel, você desempenhará uma parte fundamental na impulsão do crescimento da receita, prospectando novos leads, realizando abordagens por meio de chamadas e e-mails frios, agendando chamadas de demonstração e convertendo leads em clientes de longo prazo. Esta posição é ideal para alguém com um histórico comprovado em vendas, mais de 5 anos de experiência e uma paixão por prosperar em um ambiente de startup dinâmico e em constante mudança. 

Responsabilidades Principais:

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios para expandir a base de clientes.
• Realizar chamadas frias e enviar e-mails frios para engajar potenciais clientes e agendar chamadas de demonstração.
• Realizar demonstrações de produto envolventes e eficazes, destacando o valor e as capacidades de nossas soluções de ecommerce B2B.
• Cumprir e superar consistentemente as metas de receita individuais e de equipe.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes para garantir satisfação, retenção e oportunidades de upselling.
• Colaborar de perto com a equipe interna para alinhar as necessidades dos clientes e garantir a entrega contínua de soluções.
• Monitorar e se adaptar às tendências de mercado e atividades da concorrência para se manter à frente dos desenvolvimentos da indústria.
• Rastrear e relatar métricas de desempenho de vendas e fornecer atualizações regulares à liderança.

Habilidades Preferenciais:

• Experiência em trabalhar em um ambiente de startup, onde adaptabilidade e iniciativa são cruciais.
• Capacidade de liderar pelo exemplo e mentorar membros juniores da equipe.
• Uma abordagem proativa para identificar oportunidades e resolver desafios em tempo real.
• Familiaridade com mercados internacionais e práticas comerciais.

• Mais de 5 anos de experiência em vendas, com um histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de receita.
• Capacidade de pensar criticamente, lidar com desafios de forma proativa e oferecer soluções criativas.
• Proficiência em prospecção, ligações frias e construção de relacionamentos com tomadores de decisão.
• Capacidade comprovada de navegar e prosperar em um ambiente de startup ou semelhante, de ritmo acelerado e alto crescimento.
• Proficiência em software de CRM e ferramentas de vendas; familiaridade com ferramentas de colaboração remota é imprescindível.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos.
• Autônomo, altamente organizado e capaz de gerenciar múltiplas prioridades de forma independente.
• Experiência com ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot), Google Workspace e plataformas de engajamento em vendas (por exemplo, Apollo.io, Outreach.io, Gong...etc).
• Graduação em Negócios, Marketing ou em área relacionada (ou experiência equivalente).