O Supervisor de Vendas é responsável por fornecer liderança para várias funções de vendas e apoio à venda dentro da equipe de vendas da LN Canada. Esta posição proporcionará liderança à equipe em direção ao alcance da máxima rentabilidade e crescimento em linha com a visão e valores da empresa. Esta posição também executará planos e estratégias para expandir as vendas de novos negócios, impulsionar oportunidades de prospecção, promover a retenção de clientes e atingir vários objetivos de vendas para a LexisNexis Canada.

Responsabilidades:

• Ajudar o Gerente de Operações de Vendas a atingir metas e objetivos de vendas, geralmente implementando e revisando estratégias de vendas e direcionando e motivando a equipe de vendas.
• Como parte da implementação de campanhas de vendas: atribuir territórios e leads, definir objetivos alcançáveis por meio da previsão de metas, e ajudar os representantes de vendas a melhorarem seu desempenho.
• Manter um registro impecável de satisfação do cliente de acordo com a política da empresa. Isso exigirá o manuseio rotineiro de preocupações e problemas dos clientes e fornecer aos representantes de vendas e pessoal de apoio as ferramentas e conhecimentos necessários para abordar esses problemas.
• Um número de atividades diversas também está comumente incluído. Chamadas frias e envolvimento em trabalho de representantes de vendas frequentemente representam uma parte do seu dia.
• Responsável pela performance e desenvolvimento de toda a equipe.
• Coordenar com o Gerente de Operações de Vendas para executar e implementar estratégias de vendas que assegurem a obtenção das metas de vendas da empresa e da rentabilidade.
• Preparar planos de ação por indivíduos, bem como pela equipe para prospecção eficaz e negociação de oportunidades de vendas.
• Comunicar-se efetivamente com o Gerente de Operações de Vendas para entender as necessidades de treinamento e desenvolvimento e fornecer insights para a melhoria da performance de vendas da equipe.
• Cumprir todas as políticas, procedimentos e códigos de ética de negócios da empresa e garantir que eles sejam comunicados e implementados na equipe.
• Garantir que todos os Representantes atendam ou superem todos os padrões de atividade para prospecção, chamadas, compromissos, treinamentos, demonstrações, apresentações, propostas e fechamentos.
• Dar exemplos para Consultores de Vendas em áreas de caráter pessoal, compromisso, habilidades de venda organizacional e hábitos de trabalho.
• Conduzir sessões regulares de coaching e aconselhamento com os Consultores de Vendas para construir motivação e habilidades de venda.
• Conduzir revisões operacionais regulares, abordando itens de ação em colaboração com o gerente e parceiros de unidade de negócios.
• Outros projetos, tarefas e deveres conforme designado.

Qualificações:

• Deve possuir pelo menos um Diploma/Graduação, em qualquer área
• Preferencialmente com pelo menos 2 anos de experiência em liderança em vendas B2B (Inbound, Outbound, Novo Negócio, Retenção, Venda Consultiva); ou 2-3 anos de experiência em liderança em outra função de vendas relevante
• Deve ter forte experiência em vendas (conhecimento extenso em novos processos de vendas e retenção; sabe como treinar e motivar membros da equipe)
• Fortes habilidades de gestão de pessoas e relacionamentos com partes interessadas
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e a capacidade de colaborar efetivamente em todos os níveis da organização
• Fortes habilidades organizacionais, de priorização e delegação
• Habilidades comprovadas em resolução de problemas e análise
• Disponível para trabalhar em Turno da NOITE

Por favor, consulte a descrição do trabalho.