1. Desenvolvimento de Mercado e Expansão de Clientes

• Responsável pelo desenvolvimento de clientes para transações à vista (como commodities, energia, metais, etc.), mantendo relacionamentos com clientes upstream e downstream (fornecedores, compradores, comerciantes, etc.).
• Identificar as necessidades de potenciais clientes do setor, promover colaborações em transações à vista e atingir metas de vendas ou compras.
• Acompanhar as dinâmicas de mercado (preços, oferta e demanda, políticas, etc.), fornecendo aos clientes recomendações de estratégias de negociação.

1. Negociação e Execução de Negócios

• Participar das negociações de contratos à vista, incluindo preços, métodos de entrega, termos de liquidação, etc., coordenando logística, armazenamento e outras etapas.
• Acompanhar a assinatura de contratos, execução de pedidos, aceitação de entregas e recebimento de pagamentos, lidando com problemas inesperados durante as transações (como disputas de qualidade, inadimplemento, etc.).

1. Controle de Riscos e Conformidade

• Monitorar a volatilidade dos preços do mercado à vista e os riscos de crédito, ajustando as estratégias de negociação conforme necessário.
• Assegurar que as transações estejam em conformidade com as políticas de controle de riscos da empresa e com a legislação do setor (como prevenção à lavagem de dinheiro, conformidade tributária, etc.).

1. Colaboração Interdepartamental

• Colaborar com os departamentos de controle de riscos, financeiro, jurídico, etc., para otimizar os processos de negociação; cooperar com a equipe técnica (caso seja necessário suporte para plataforma de negociação digital).

1. Análise de Dados e Relatórios

• Coletar e organizar dados de transações, analisar tendências de mercado e submeter relatórios de negócios periodicamente.

1. Formação Acadêmica

• Graduação ou superior em Economia, Finanças, Comércio, Marketing, Gestão da Cadeia de Suprimentos ou áreas relacionadas é prioritário.

1. Experiência no Setor

• Mais de 3 anos de experiência em negociação de commodities/spot, gestão da cadeia de suprimentos ou áreas relacionadas, familiaridade com as regras de mercado das categorias-alvo (como petróleo, carvão, metais não ferrosos, produtos agrícolas etc.).
• Preferência para candidatos com recursos estáveis de clientes upstream e downstream.

1. Requisitos de Habilidades

• Familiaridade com todo o processo de negociação de mercado spot e termos comerciais.
• Capacidade analítica de mercado forte, proficiência em ferramentas como Excel, PPT para processamento de dados.
• Opcional: conhecimento sobre hedge de futuros e estratégias de proteção será um diferencial.

1. Habilidades Comerciais

• Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamentos com clientes, capacidade de desenvolver negócios de forma independente.
• Sensibilidade a preços, habilidade para tomar decisões rápidas e se adaptar a mudanças.

1. Consciência de Risco

• Familiaridade com riscos de crédito e operacionais em negociações spot, capacidade de equilibrar retornos e segurança.

1. Outros

• Capacidade de adaptação a frequentes viagens de negócios ou trabalho de alta intensidade, alta resistência ao estresse.
• Integridade e confiabilidade, sem registros de violação comercial.

Diferenciais

• Possuir certificações relevantes (como certificação de profissional de futuros, CFA etc.).
• Familiaridade com plataformas de negociação digital (como plataformas de e-commerce de commodities, sistemas de spot em blockchain).
• Fluência em inglês.