高級客戶經理

職位詳情：

·      工作地點：菲律賓大馬尼拉（遠端）

·      雇用類型：全職

·      開始日期：立即

我們是誰：

一家擁有誠信的招聘機構。

在Strata Results Recruitment，我們是一支專注的招聘專業團隊，致力於幫助我們的客戶找到合適的人才以實現成功。

我們與大小公司合作，涉及廣泛的行業，招聘各種職位和層級的人才。

我們的業務建立在誠實、正直、透明和努力工作的核心價值觀上。我們投身於客戶的成功，並在招聘合適的人才的每一步都與您同行！

我們的經驗涵蓋許多行業，包括電信、政府、信息科技、製造、賭場和遊戲、酒店、運輸和物流、建築、人道主義以及銀行。

我們在尋找什麼：

我們正在尋找一位在菲律賓市場擁有良好業績的高級客戶經理。您將與市場營銷和渠道團隊密切合作，向現有客戶進行升級和交叉銷售我們的軟體解決方案。您將向區域銷售經理報告，並負責超越銷售目標和推動新商機。

·                制定並執行升級和交叉銷售策略，以在現有客戶賬戶內推動收入增長。

·                滿足並超越菲律賓區域的銷售目標，重點擴展Flex/SaaS產品並獲取新客戶。

·                與市場營銷、潛在客戶開發及渠道團隊密切合作，有效促銷和定位我們的解決方案。

·                展示對我們銷售流程的熟練掌握，包括MEDDPICC資格認證、漏斗管理和準確預測。

·                戰略性地規劃和執行銷售活動，以獲取新業務並促進現有客戶的增長。

團隊介紹：

您將與區域銷售經理密切合作，成為我們高效能跨功能銷售團隊的重要一員，致力於推動有意義的增長。我們的目標是在三年內實現業務翻倍，通過市場進入策略的卓越表現、思想領導力、以客戶為中心的創新與人才發展。您的主要合作夥伴將包括來自渠道、市場營銷、潛在客戶開發和售前的同事。此外，您將與支持功能緊密合作，促進統一的市場競爭策略，同時擁抱創新並共同享受這段旅程。

·      在現有客戶帳戶中開發和執行追加銷售和交叉銷售策略，以推動收入增長。

·      達成並超越菲律賓地區的銷售目標，重點擴展Flex/SaaS產品和獲取新客戶。

·      與市場營銷、潛在客戶開發和渠道團隊密切合作，有效推廣和定位我們的解決方案。

·      展示我們銷售流程的掌握，包括MEDDPICC資格、漏斗管理和準確預測。

·      戰略性規劃和執行銷售活動，以獲取新業務並促進現有帳戶的增長。

經驗：

·      7至10年的軟件銷售經驗或客戶管理經驗。

·      有達成或超越銷售目標的成功記錄。

·      有與市場營銷和渠道團隊密切合作的經驗。

·      熟悉油氣、化工、電力、海洋、工程承包商及製造等行業者優先。

·      具備企業銷售背景，有管理現有帳戶銷售增長的經驗。

·      理想上來自運營技術(OT)行業。

技能：

·      高級時間管理和優先級排列技能，以有效管理客戶帳戶和銷售活動。

·      有與市場營銷團隊合作以推動潛在客戶生成和收入增長的能力。

·      在諮詢式銷售方面具備專業知識，強調價值和長期客戶夥伴關係。

·      在預測準確性和縝密的銷售漏斗管理方面表現出色。

·      卓越的溝通技能，包括口頭和書面，能夠吸引和影響各級利益相關者。

行為：

·      具備企業家思維，能夠有效影響和說服利益相關者。

·      在追求銷售機會和管理客戶關係方面，堅持不懈且注重細節。

·      在推動內部利益相關者採用新銷售方法和解決方案方面有效。

·      自我驅動且主動，具有達成銷售目標的記錄。

·      快速學習者，能夠適應快速變化的環境和不斷演變的市場條件。

·      與以影響、抱負、好奇心和信任為重點的文化相一致。