• Graduação em Administração, Finanças, Economia ou área relacionada, com 10 ou mais anos de experiência em gestão/liderança em Vendas/Estratégia/Consultoria. MBA preferencial
• Capacidade de desenvolver relacionamentos de forma eficaz, engajar, aconselhar e comunicar-se com os chefes dos setores de FinTech, demonstrando insights em tempo real, flexibilidade e bom julgamento
• Habilidades analíticas e de resolução de problemas focadas em insights, com a capacidade de buscar engajamentos consultivos com clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. Independência, iniciativa, senso de negócio e excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e de negociação
• Maturidade empresarial, e fortes habilidades de liderança e escuta com capacidade de analisar entradas de clientes, parceiros, associados da TransUnion, tendências de mercado e ambientais, para identificar e articular claramente necessidades e oportunidades de crescimento
• Gestão de programas, com a capacidade de assumir o desenvolvimento do pipeline de negócios e coordenar efetivamente recursos e equipes internas para maximizar a conversão de negócios
• Conhecimento prático das aplicações de software como Microsoft Excel, Word, PowerPoint, com habilidades excepcionais de apresentação
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo fluência total em inglês e espanhol
  
  

• Responsável por liderar o setor de FinTech
• Entendimento das questões críticas de negócios dos clientes e transformação desse entendimento em engajamentos focados em insights
• Liderar uma equipe de Associados de Vendas em FinTech, dirigindo a direção estratégica, coaching e metas de execução
• Excelentes habilidades de liderança, tomada de decisão e comunicação, incluindo domínio total de inglês e espanhol.
• Responsável por alcançar metas anuais para seu portfólio
• Compreender o cenário de mercado e as necessidades, e determinar as capacidades de solução necessárias
• Desenvolver um plano de engajamento e buscar engajamentos estratégicos com executivos em todo o portfólio, focando no engajamento do consumidor, estratégia e objetivos
• Construir relacionamento de parceria em todo o portfólio, adotando uma abordagem consultiva e posicionando a TransUnion como um parceiro de confiança para ajudar os clientes a atingirem seus objetivos
• Liderar o desenvolvimento do pipeline de negócios, coordenando recursos internos para oportunidades identificadas, para maximizar a razão de conversão de negócios
• Aconselhar e apoiar iniciativas estratégicas de vendas
• Participar de eventos relevantes da indústria
• Estabelecer responsabilidades e metas com medidas de sucesso. Construir planos de desenvolvimento para associados para auxiliar no planejamento de carreira.
• Construir e manter relacionamentos seniores em todo o portfólio, incluindo entendimento dos seus critérios de compra.
• Envolver especialistas em conteúdo para colaborar na identificação, venda, fechamento e gestão de prospects.
• Mentorar outros associados sobre técnicas de vendas, ferramentas e melhores práticas.
  
  

• Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas que estabeleça expectativas para objetivos de crescimento de curto e longo prazo em contas-chave.
• Estruturar a equipe de vendas com foco na promoção de oportunidades de crescimento desproporcionais.
• Estabelecer metas claras e desafiadoras, apoiando a organização a cumprir seus compromissos financeiros e processos de previsão interna.
• Implementar indicadores-chave de desempenho de vendas para gerenciar efetivamente a equipe de vendas; tenaz e responsável por impulsionar o desenvolvimento do pipeline e alcançar as metas
  
  

• Criar um senso de propósito/significado que impulsione associados engajados
• “um líder visível” com gravidade; confortável com audiências seniores
• Conectar-se naturalmente e construir relacionamentos fortes e significativos um a um com partes interessadas-chave.
• Demonstrar forte inteligência emocional e inclusiva e ter a capacidade de comunicar-se de forma clara e persuasiva.
  
  

• Atraia, retenha e desenvolva talentos-chave para alcançar nossos objetivos de longo prazo por meio de uma avaliação honesta das capacidades de vendas em um mercado dinâmico.
• Um líder que está autoconsciente e impulsiona o desempenho da organização com uma atitude de melhoria contínua.
  
  

Favor consultar a descrição do trabalho.